48. 谈判

落寞的蚂蚁 / 著投票加入书签

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    “目前国际上龙涎香的价格,我们了解大概在一万五千英镑每公斤左右,所以我们希望在这个价格区间进行交易。”

    李逸帆在来之前可是专门对龙涎香的价格进行过了解的,他不但查阅了大量的资料,还曾经亲自打过好几个越洋电话,询问了一些外国收购公司的报价。

    还好他之前从大舅他们手里赢得了不少的奖励,否则还真的很难能够支付气这个年代高昂的越洋电话的费用。

    最近几十年来,国际上龙涎香的收购几乎都是由法国的香水行业巨头所垄断的,一公斤的未经处理的龙涎香粗料,一般都是由一些一些法国公司所收购,当时每公斤的价格大概是在六万到七万人民币之间,而他们在经过一些处理细加工之后,再卖给那些香水巨头,而那个时候每公斤的售价就要达到十万元人民币左右。

    不过那是在龙涎香的年交易量在每年四百至六百公斤的年代,现在因为鲸鱼的过度的捕杀,龙涎香的产量是呈现出逐年递减的态势,一般每年的交易量也就是在一百公斤左右。

    所以现在的这些法国香水行业巨头,正在努力的寻找替代品的同时,也在不断的提高龙涎香的收购价格。

    一般按照国际惯例,和龙涎香的品质,每公斤的收购价格都会在一万英镑到一万五千英镑之间浮动。

    要知道这些龙涎香,当年可是被法国的香水公司判定为上等优质品,价格可是被定在二万欧元每公斤左右的,不过现在还不是十年之后,所以价格也还没有订到那么高,所以李逸帆还是打算按照目前的市场最高价格来交易。

    对面的那位高雅女士,在听到这个报价之后,并没有多说什么,只是淡然一笑,然后对李逸帆说道。

    “这位小李先生,你所说的价格,是目前国际上对最高等级质量的龙涎香的报价,而你们的这块产品,根据我们的判断,还达不到那个标准。如果由我们来收购,我们打算出每公斤十万元人民币的价格,你看怎么样?”

    漫天要价,落地还钱的道理,这位总经理还是懂的,更何况她的身体里还有一半的华国人的血脉。

    不过这价格也压的太狠了吧,她之所以这么说,完全是在欺负李逸帆他们不懂行,以为他们不知道这几块龙涎香的品质。

    要是换做以前,李逸帆还真就不知道这龙涎香的国际品质到底是怎么划分的,不过有着后世经验的他,可是知道,当年这几块龙涎香刚刚被挖掘出来之后,立刻就引来了法国的几大香水公司的关注,他们还都派来了专家,进行了专门的鉴定,当初得出的结论,可是超一级的品质。当时正是国际香水市场,高档原料短缺的时候,所以那些国际香水行业巨头公司,才给这些原材料开出了每公斤两万欧元的报价。

    当时的欧元和现在的英镑对人民币的汇率差不多,也就是一比十三左右,所以这几块龙涎香的报价,其实他早就放在心里了。

    “呵呵,这个价格不太好吧!安娜女士,我们家世代生长在海边,龙涎香这东西,我们很早就知道了,至于他的品质和等级,我们更是清楚的很。”

    李逸帆试着和她讨价还价。

    “哦?是吗?那你能给我们说说这龙涎香的等级,和品质到底是如何划分的吗?”

    安娜的问题很直接,不过也很有效,直接就把李逸帆给问的哑口无言了。

    “所以,我说你们的龙涎香产品品质一般,我们能出的价格最高也就是在十万块人民币每公斤左右,小李先生,这不是一笔小钱。”

    安娜乘胜追击,而且她也看出来了,其实这个小李,才是这次谈判的主角。

    每公斤十万块人民币,一百公斤就是一千万啊,这时候坐在李逸帆边上的李立强听得都有些头晕眼花,口干舌燥了,一千万这够他和妻子辛辛苦苦,不吃不喝干上一百年了。

    他拧开面前的矿泉水,猛灌了一口,然后悄悄的用眼神像李逸帆示意,接受这个条件算了。安娜也看清了两人之间的眼神动作,她对于自己的策略感觉很是满意,估计马上那个小李也就会绷不住了。

    不过没想到,李逸帆却坚定的摇了摇头。

    “那好吧,既然贵公司对这几块龙涎香这么不感兴趣,我们也就不用浪费时间了,我们还约了兰蔻和迪奥的负责人,相信他们一定会对这些龙涎香给出一个公道的价格。”

    谈判吗,无非就是东风压倒西风或者是西风压倒东风而已,既然香奈儿这么没诚意,那么法国的香水公司也不止这么一家。

    李逸帆这也是在耍手段,他肯定香奈儿公司,绝对不会对这些龙涎香坐视不理,毕竟在这个贵重原料越来越稀缺的年代,一百公斤的龙涎香对于任何一家香水公司的诱惑都是巨大的,如果你多得到一些,那么你的竞争对手就会少得到一些。

    这样的道理,他相信对面的这位女士肯定懂,如果这套手段还压不住她,那自己就真的只能去联系兰蔻或者是迪奥的代表了。

    如果法国人联合起来压价,大不了老子就不买了,要知道十年之后,光是这些龙涎香在华国的收藏市场上,就能卖出过亿的天价。

    对面的安娜在听到李逸帆的这番话之后,脸上闪过了一丝愠怒,不过很快就又被她一贯的优雅所取代了。

    “好吧!那我就预祝你们能够顺利的找到买家。”

    安娜站起身来做了一个送客的手势,她看起来信心十足,好像并没有感受到李逸帆的威胁一般,这时候看着她这番气定神闲的摸样,李逸帆也感觉心里有些没底。

    “那好,再见。”

    和安娜握了握手,见对方真的没有挽留,和继续谈判的意思,李逸帆感觉心里不沉,不过这时候不能倒架,大不了在多花点心思,多在京城耗上几天,好好的寻找一个下家吧。

    李立强有些埋怨李逸帆太贪心,不过这时候不能在外人面前和儿子起争执,只能是心有不甘的和儿子往门口走去。

    “请等等。”

    刚走到门口,安娜的这声留步,让李逸帆心头一喜,果然还是她先绷不住了。

    “呵呵,是这样的,不知道为什么,我一看到两位李先生就倍感亲切,这次我们的生意虽然没有谈成,但是却还是可以交个朋友的,入乡随俗,不如我今天中午就在这里,请两位吃个便饭如何?”

    安娜的话让李逸帆即感到有点失望,又感到有点意外,这个女人到底在打什么主意。

    不过既然她这么说了,那么就肯定是这笔买卖,肯定还有继续下去的可能,所以他们也就答应了下来。

    “好,请两位先去八楼的餐厅里等我,我换件衣服,然后马上就赶过去。”

    满头雾水的李立强父子,就这样的来到了长城大酒店的八楼,李立强有些不明白,可是李逸帆却琢磨的有点门路了,难道是这个女人想要回扣?

    但是因为在皮埃尔面前,她又不方便开口的吗?嗯,应该是这么回事,毕竟这年头不管是国人还是老外,对于回扣这档子事,都是不陌生的。

    出来采购,如果不收取点回扣,那可真是太对不起自己了,只是不知道这个女人的胃口有多大。

    心事重重的父子两人,来到了八楼的餐厅,刚一进门就被服务员领到了一个包间,说这是安娜女士定好的,她等会儿就过来。

    没一会儿的功夫,安娜就推开门走了进来,刚刚她在套房里的时候,穿的是一声工作套装,显得很干练,这次她穿了一件淡紫色的连衣裙,领口开得很大,露出白花花的一片,头发也放了下来,显得非常有魅力,而且那个老头皮埃尔也并没有跟过来。

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